¿Quiere que su negocio obtenga beneficios? ¡Por supuesto que sí! Pero cuando está comenzando, pueden pasar algunos años antes de ingresar al territorio de las ganancias. Y después de comenzar a obtener ganancias, es posible que se encuentre en el punto de equilibrio por un tiempo. Entonces, ¿cuál es el punto de equilibrio?
¿Qué es un punto de equilibrio?
Cuando su empresa alcanza un punto de equilibrio, sus ventas totales equivalen a sus gastos totales. Esto significa que está aportando la misma cantidad de dinero que necesita para cubrir todos sus gastos y administrar su negocio. Cuando alcanza el punto de equilibrio, su negocio no obtiene ganancias. Pero tampoco tiene pérdida.
Por lo general, la primera vez que alcanza un punto de equilibrio significa un giro positivo para su negocio. Cuando alcanza el punto de equilibrio, finalmente gana lo suficiente para cubrir sus costos operativos.
Encontrar su punto de equilibrio puede ayudarlo a determinar si necesita hacer una o ambas de las siguientes acciones:
- Aumente sus precios
- Reducir gastos
Si los ingresos de su empresa están por debajo del punto de equilibrio, tiene una pérdida. Pero si sus ingresos están por encima del punto, tiene una ganancia.
Utilice su punto de equilibrio para determinar cuánto necesita vender para cubrir los costos o obtener ganancias. Y supervise su punto de equilibrio para ayudar a establecer presupuestos, controlar los costos y decidir una estrategia de precios .
Fórmula de punto de equilibrio
Para aprender a encontrar el punto de equilibrio, debe conocer la fórmula del punto de equilibrio. Para saber cómo calcular el punto de equilibrio, necesita lo siguiente:
- Costes fijos
- Costos variables
- Precio de venta del producto
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre costos fijos y costos variables? Los costos fijos son gastos que permanecen iguales, independientemente de cuántas ventas realice. Estos son los gastos que paga para administrar su negocio, como el alquiler y el seguro.
Por otro lado, los costos variables cambian en función de su actividad de ventas. Cuando vende más artículos, sus costos variables aumentan. Los ejemplos de costos variables incluyen materiales directos y mano de obra directa.
Su precio de venta es cuánto cobra por una unidad o producto.
Sin más preámbulos, aquí está la fórmula de equilibrio:
Punto de equilibrio por unidad = Costos fijos / (Precio de venta por unidad – Costos variables por unidad)
El precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad también se denomina margen de contribución. Su margen de contribución le muestra el beneficio neto que obtiene de una venta.
El punto de equilibrio son sus costos fijos totales divididos por la diferencia entre el precio unitario y los costos variables por unidad. Tenga en cuenta que los costos fijos son los costos generales, y el precio de venta y los costos variables son solo por unidad .
Para calcular su punto de equilibrio en dólares de ventas, use la siguiente fórmula:
Punto de equilibrio para dólares de ventas = Costos fijos / [(Ventas – Costos variables) / Ventas]
Puede utilizar las fórmulas anteriores para hacer un análisis de equilibrio. Un análisis de equilibrio puede ayudarlo a ver dónde necesita hacer ajustes con sus precios o gastos.
Ejemplos de punto de equilibrio
Si eres un aprendiz visual, este es para ti. Para comprender mejor el cálculo del punto de equilibrio, consulte algunos ejemplos a continuación.
Punto de equilibrio en unidades
Vea algunos ejemplos de cómo calcular su punto de equilibrio en unidades.
Ejemplo 1
El punto de equilibrio en unidades es la cantidad de bienes que necesita vender para alcanzar su punto de equilibrio. Como recordatorio, use la siguiente fórmula para encontrar su punto de equilibrio en unidades:
Costos fijos / (Precio de venta por unidad – Costos variables por unidad)
Digamos que es dueño de una juguetería y quiere encontrar su punto de equilibrio en unidades. El total de sus costos fijos es de $ 6,000, sus costos variables por unidad son de $ 25 y su precio de venta por unidad es de $ 50. Ingrese sus totales en la fórmula de equilibrio para averiguar su punto de equilibrio en unidades.
$ 6,000 / ($ 50 – $ 25) = 240 unidades
Necesita vender 240 unidades para alcanzar el punto de equilibrio.
Ejemplo 2
Echemos un vistazo a cómo la reducción de costos puede afectar su punto de equilibrio. Supongamos que sus costos variables disminuyen a $ 10 por unidad, y sus costos fijos y el precio de venta por unidad permanecen iguales.
$ 6,000 / ($ 50 – $ 10)
$ 6,000 / $ 40 = 150 unidades
Cuando reduce sus costos variables por unidad, se necesitan menos unidades para alcanzar el punto de equilibrio. En este caso, necesitaría vender 150 unidades (en lugar de 240 unidades) para alcanzar el punto de equilibrio.
Punto de equilibrio en dólares de ventas
El punto de equilibrio en dólares es la cantidad de ingresos que necesita aportar para alcanzar su punto de equilibrio. Determine el punto de equilibrio en las ventas calculando su índice de margen de contribución.
Nuevamente, aquí está el punto de equilibrio para la fórmula de dólares de ventas:
Costos fijos / [(Ventas – Costos variables) / Ventas]
La siguiente parte de la fórmula anterior es para su índice de margen de contribución: [(Ventas – Costos variables) / Ventas]
Para simplificar las cosas, usemos las mismas cantidades del último ejemplo:
- Costos fijos: $ 6,000
- Costos variables por unidad: $ 25
- Precio de venta por unidad: $ 50
Primero, encuentre su margen de contribución. Nuevamente, este es su precio de venta por unidad menos sus costos variables por unidad.
Margen de contribución = $ 50 – 25
Margen de contribución = $ 25
A continuación, encuentre su índice de margen de contribución. Divida su margen de contribución por su precio de venta por unidad.
Relación de margen de contribución = $ 25 / $ 50
Relación de margen de contribución = 50% (o 0,50)
Para encontrar su punto de equilibrio, divida sus costos fijos por su índice de margen de contribución.
Punto de equilibrio en ventas = $ 6,000 / 0.50
Necesitaría ganar $ 12,000 en ventas para alcanzar su punto de equilibrio.