¿Que es el crecimiento empresarial?
El crecimiento empresarial puede definirse de diversas formas y lograrse de varias formas estratégicas. En general, la cuestión de si una empresa está creciendo, y a qué ritmo, puede ser muy ambigua. Una empresa puede experimentar un fuerte crecimiento de las ventas, pero al mismo tiempo perder participación de mercado y experimentar pérdidas financieras. En tal caso, el volumen de la empresa aumenta, pero el de sus competidores aumenta aún más rápido. Y, en el fondo, el crecimiento de las ventas significa poco cuando la empresa no puede obtener ganancias.
La misma empresa puede estar ganando cuota de mercado, pero perdiendo volumen de ventas y dinero. Esto sugiere que el volumen está cayendo en toda la industria, pero solo menos para esta empresa. En cualquier caso, sigue perdiendo dinero en sus operaciones.
Considere un tercer caso, donde las ganancias de una empresa están aumentando, pero está perdiendo volumen de ventas y participación de mercado. Este es posiblemente el único escenario favorable, porque sugiere que la empresa está recortando operaciones marginales para concentrarse en lo que hace mejor; de hecho, haciéndose más pequeña pero más rentable.
Si bien estos criterios pueden proporcionar una idea de la verdadera naturaleza de la empresa, ya sea que realmente esté creciendo o no, también pueden proporcionar alguna indicación de qué tipo de empresa es la empresa: un perro, un signo de interrogación, una fuente de ingresos o una estrella.
Un perro es una empresa con una participación de mercado baja o en declive y un crecimiento de mercado bajo o en declive, por lo general una descripción de una empresa moribunda. Una empresa con una participación de mercado baja o en declive, pero una alta tasa de crecimiento de las ventas es un signo de interrogación, porque su éxito depende de si puede superar a los competidores en términos de crecimiento de las ventas y eventualmente ganar participación de mercado.
Alternativamente, una empresa con un crecimiento de ventas bajo o en declive pero con una participación de mercado alta o en aumento es una fuente de ingresos porque su posición en el mercado es segura a pesar de que la industria en la que opera ha madurado. Esta empresa suele verse invadida por signos de interrogación exitosos y se convierte en un perro. Mientras tanto, sin embargo, genera unos ingresos saludables .
Una empresa con una participación de mercado alta o en crecimiento y un volumen de ventas alto o en aumento se llama estrella porque está superando a sus competidores. Los perros generalmente pierden, o perderán, dinero, mientras que las estrellas generalmente ganan, o harán, dinero.
Ya sea en términos de participación de mercado o volumen de ventas, el crecimiento se puede perseguir de tres maneras. En una empresa de alto crecimiento, se persigue vigorosamente el crecimiento de la participación de mercado y del volumen de ventas, o ambos, incluso a expensas de la rentabilidad a corto plazo. Ésta es una estrategia arriesgada porque la empresa corre el riesgo de quebrar antes de que pueda alcanzar posiciones de mando en términos de participación de mercado y / o volumen de ventas.
Una empresa de crecimiento lento se concentra en mantener la rentabilidad mientras busca ganancias incrementales en participación de mercado y / o volumen de ventas. La estrategia de crecimiento lento enfatiza la longevidad financiera.
La tercera estrategia de crecimiento se basa en un crecimiento negativo o reducción. Una empresa que se está reduciendo está sacrificando intencionalmente la participación de mercado y el crecimiento de las ventas con el objetivo singular de enfatizar la rentabilidad a corto plazo. En otras palabras, la empresa está abandonando operaciones en mercados donde tiene menos ventajas frente a sus competidores.
Cuando la reducción ha seguido su curso, la empresa se queda con un negocio central en el que disfruta de sólidas ventajas sobre sus competidores y puede aprovechar su rentabilidad superior para seguir una estrategia de crecimiento alto o lento. En efecto, las estrategias de reducción establecen las bases para las demás estrategias de crecimiento.
OTROS ASPECTOS DEL
CRECIMIENTO CORPORATIVO
Ya sea que una empresa se encuentre en una industria en crecimiento o en un mercado maduro, el crecimiento corporativo es necesario para que una empresa se mantenga saludable. Las empresas que compiten en un mercado en crecimiento deben crecer para mantener su participación en el mercado. Sin dicho crecimiento, no logran obtener los beneficios del crecimiento, como las economías de escala y la capacidad de atraer gerentes y empleados talentosos. Especialmente en los mercados globales, las economías de escala permiten a las empresas en crecimiento realizar inversiones significativas en investigación y desarrollo y marketing mundial .
Del mismo modo, las empresas que compiten en mercados maduros deben encontrar formas de crecer. De lo contrario, se ven obligados a competir en función del precio y se enfrentan a márgenes decrecientes. Para lograr el crecimiento, estas empresas normalmente abandonan los productos de crecimiento lento o los segmentos de mercado que no son muy rentables y entran en esos mercados o mercados relacionados que están creciendo más rápidamente. Pueden desarrollar y fomentar nuevos negocios que reemplazarán o complementarán su negocio principal en proceso de maduración. Otras estrategias de crecimiento para las empresas que compiten en mercados maduros incluyen la adquisición de competidores más pequeños o la consolidación de industrias fragmentadas en una sola operación. Las empresas en crecimiento en industrias maduras pueden incluir empresas de servicios eléctricos, grandes minoristas y empresas ferroviarias.
Por más deseable que sea el crecimiento empresarial, un estudio, realizado por la Junta de Estrategia Corporativa, de 3.700 empresas estadounidenses e internacionales para el período de 1990 a 1997 encontró que solo el 3.3 por ciento de esas empresas tuvieron un crecimiento rentable consistente en ingresos, ingresos netos y rendimientos de los accionistas para el período. De las empresas estudiadas, solo 21, o menos del 1%, lograron un crecimiento constante durante los últimos 20 años.